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Lors d’un séjour à la montagne, plusieurs choix s’offrent aux vacanciers. Ils peuvent louer leur matériel sur place, ou, lors de séjours plus réguliers, apporter leurs propres skis.
Mais pourquoi s’orienter vers du matériel de ski de luxe, plutôt que vers le marché classique des sports de glisse ?
Allier l’esthétisme et la sécurité
Comme dans tous les domaines du luxe, impossible de faire l’impasse sur l’esthétisme. Essences de noyaux de bois rares, produits exclusifs, matériel de ski sur mesure, … Lorsqu’on achète de l’équipement de ski haut de gamme, c’est pour obtenir des objets rares et précieux.
La marque de ski haut de gamme Lacroix ski l’a bien compris.
Déjà présente dans le domaine de la sécurité, notamment à travers les Ski Patrol, des équipements réservés aux secouristes de montagne, Lacroix ski propose également des skis et snowboards haut de gamme pour les particuliers.
Une donnée qui rassure les consommateurs cherchant à travers l’achat de ce type d’équipement, la garantie de payer plus qu’un simple logo sur une planche: l’assurance d’être en sécurité, avec un équipement de qualité.
En mêlant l’esthétisme à la sécurité, la marque française a ainsi réussi le pari de s’imposer auprès de la clientèle Russe, reconnue comme étant exigeante.
Aujourd’hui, la plupart des amateurs de luxe préfèrent choisir leur matériel sur le lieu de villégiature, ce qui permet à la marque d’assurer la moitié de son chiffre d’affaires grâce à l’export.
Sans oublier la performance !
Le troisième point sur lequel les consommateurs sont exigeants, c’est la performance. Pour cela, les skis doivent également afficher un poids plume.
Ce qui explique pourquoi les skis haut de gamme sont en général très légers, comparés à leurs concurrents affichant des prix plus accessibles.
Dans le domaine du matériel de ski de luxe, c’est donc vers les marchés étrangers et leurs exigences que se tournent désormais les professionnels du secteur. Reste que s’offrir des skis de ce type permet de vivre une expérience totalement différente des sports de glisse habituels.
